اتخذت الخطوة الأولى وأطلقت بودكاست، ولكن الآن حان وقت الحديث عن الناحية المالية. كيف تجذب الرعاة وتحافظ عليهم؟ الحصول على الرعاية هو العنصر الأكثر أهمية الذي يجعل الحدث أو المنظمة أو المبدع متميزًا. يتطلب جذب الرعاة والحفاظ عليهم نهجًا استراتيجيًا يمكن تحقيقه من خلال تسليط الضوء على القيمة وبناء العلاقات والنمو المتبادل. إليك الطرق الفعالة لكي تجذب الرعاة وتحافظ عليهم:
فهم الجمهور والقيمة المقدمة
الخطوة الأولى من بين الخطوات العديدة التي يجب اتخاذها لضمان قبول الراعي رعاية البودكاست هي معرفة جمهورك. والواقع أن الرعاة لا يطيقون الانتظار لمعرفة تركيبة جمهورك السكانية، ما يثير اهتمامه وعمق مشاركته، لأن مثل هذه المعلومات تضمن لهم عائداً مستقبلياً على استثماراتهم. لذا، استغل كل الفرص المتاحة لك وقم بالبحث بكل جدية وجمع مجموعات البيانات حول التفضيلات والسلوكيات والتركيبة السكانية. ليتم بعد ذلك وضع هذه المعلومات في السوق المستهدفة للراعي لكتابة عرض القيمة المقنع.
يجب أن تركز القيمة المقترحة فقط على الجوانب التي من شأنها أن تميز الحدث الخاص بك أو منصتك وتفيد الراعي. بعبارات بسيطة، يجب تحديد ما يتوقع الراعي اكتسابه من الرعاية بشكل صحيح في إطار تسليط الضوء على العلامة التجارية، الوصول إلى الجمهور المستهدف وفرص المشاركة. واستكمل ذلك بالإحصائيات ودراسات الحالة لإظهار كيف يمكن أن تترجم النجاحات السابقة إلى تأثير مستقبلي.
تقديم حزمة رعاية مقنعة
بمجرد تحديد الجمهور المستهدف وتحديد القيمة المقترحة، فإن الخطوة التالية هي تحضير حزمة الرعاية. يجب أن تقدم الحزمة للرعاة خيارات لتلبية الميزانيات والأهداف المختلفة. تتضمن الحزم عادةً العنوان، والذي يشار إليه باسم “برعاية،” أو ” brought to you by”، مع خيارات أقل مستوى من الشعارات.
أضف فوائد ملموسة مع كل حزمة. يمكن أن تكون هذه الفوائد عبارة عن أماكن في مناطق ذات حركة مرور كثيفة، بما في ذلك عرض العلامة التجارية في المواد التسويقية والتحدث في حدث ما. حدد الفرص الإعلامية والاجتماعية والتواصلية التي سيحصل الراعي عليها…
التواصل مع الرعاة المحتملين
حدّد العلامات التجارية التي تتوافق قيمها مع الحدث أو المحتوى الخاص بك. ابحث في تاريخ الرعاية من قبل العلامة التجارية وأهداف التسويق الحالية حتى تتمكن من تخصيص عرضك وفقًا لذلك. وتواصل مع هذه العلامات بطريقة شخصية ومخصصة.
تواصل مع الرعاة المحتملين عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وطرق التواصل المهني. يجب أن يكون الاتصال الأولي عبر البريد مختصرًا ومهنياً؛ ويجب متابعته بمقترحات واجتماعات مفصلة لمناقشة الفرص بشكل أكبر.
المحافظة على العلاقات وتقديم القيمة
لا يتعلق الأمر كله بإغواء الرعاة؛ بل أيضاً الاحتفاظ بهم. لذلك، حافظ على تواصل منتظم مع الرعاة لإطلاعهم على التقدم والتأثيرات المترتبة على رعايتهم. ضعهم في صورة آخر التحديثات والأرقام، وقدّم الملاحظات حول كيفية استفادة علاماتهم التجارية من هذه المشاركة. احترم وعودك؛ وقدّم لهم أكثر مما هو متوقع.
قدّم الفوائد المتفق عليها واسعَ إلى إيجاد فرص إضافية لخلق القيمة. أشرك الرعاة في التخطيط للأحداث وتنفيذها بطريقة تجعلهم يشعرون بأنهم جزء من الحل وليس مجرد ممول.
التقييم والتحسين
أخيرًا، قم بتقييم النتائج التي يمكن تحقيقها من الحدث أو الحملة. ناقش مع الرعاة تجربتهم وكيفية تحسينها. ستساعد هذه التعليقات في تصميم حزم الرعاية لتتلاءم مع الفرص الجديدة في المستقبل القريب. من خلال القيام بذلك، فإنك تنقل إلى الرعاة رسالة مفادها أنك تقدر مساهماتهم وأنك مهتم حقًا بشراكة طويلة الأجل.
الخاتمة
كل هذا يعني خلق نهج استراتيجي يركز على الأشخاص ويستند إلى المنفعة المتبادلة لكي تجذب الرعاة وتحافظ عليهم. ويمكنك ضمان علاقات طويلة الأمد ومثمرة مع الرعاة من خلال فهم جمهورك بعمق، إنشاء حزم مثيرة للاهتمام، إضفاء الطابع الشخصي على برامج التواصل الخاصة بك، المحافظة على العلاقات والتعلم المستمر لتحسين استراتيجياتك. كل هذا سيساعدك في جمع التبرعات، إضفاء الصدقية وزيادة نطاق انتشار أحداثك أو المحتوى الخاص بك.